想做跨境电商的进来看看！四大平台详细对比分析

用不了多久，传统外贸企业就会发现，越早拥抱跨境电商，落差越大。

有专家认为，跨境电子商务很可能成为未来主流的外贸出口模式，成为中国外贸经济的重要推动力。 严格来说，跨境电商本身就是一种贸易，只是交易方式从线下变成了线上。 它与传统贸易是一种互补关系，没有任何冲突，是对传统贸易的增量。

用不了多久，传统外贸企业就会发现，越早拥抱跨境电商，落差越大。 目前主流的跨境交易模式是B2C或者B2SB（小B）。 作为传统供应商，我们应该如何利用新的跨境模式来扩大市场和业务量？ 今天就来分析一下跨境电商的四大平台。

在跨境电商平台的选择上跨境电商btc平台有哪些，部分大型企业选择自建平台，而大多数中小企业则选择营销能力强、后续有相关出口服务的第三方平台。 目前，中国外商主要选择以Wish、Amazon、eBay、Aliexpress为代表的B2C和B2SB电商平台，终端消费者和小型零售商为主要客群。 这些主流的跨境电商平台各有特色。 对于出口企业来说，如何选择最合适的跨境平台是必须慎重考虑的事情。

很多外贸商有一个误区，认为广撒网是一条捷径。 只要你把四大平台全部搞定，你就可以坐在家里等着生意上门了。 事实上，一个企业的精力、资源、经验都是有限的。 如果没有非常强大的专业团队，最后可能会看不到对方。

如何选择适合专注研究的跨境平台？ 我们先来了解一下这四个平台的优缺点。

全球速卖通

1）销售模式：B2B+B2C垂直销售模式，主要针对企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙和土耳其。

2）平台优势：

全中文操作界面；

免费发布大部分类别；

没有初始发布期；

容错性比较高（商家评分系统周期自然是2个月）。

3）平台劣势：

价格竞争激烈，宣传推广成本高（有直通车功能使用竞价排名）；

经营方针偏向大卖家和品牌商；

基本不提供客服；

买家对平台的忠诚度不是很高。

4）平台排名影响因素：卖家评分、价格、产品销量、产品评分。

适用商户类型：垂直商户、工厂转型B2C、传统批发商。

速卖通的低价策略与阿里巴巴导入淘宝卖家和客户的策略有关。 很多人觉得速卖通现在的运营跟前些年的淘宝店铺很像。 全球速卖通市场侧重于新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西。 据全球速卖通2014年统计，每月有近1600万俄罗斯人登录全球速卖通服务器，平均每天完成6万多笔采购订单。 同时，由于速卖通是阿里巴巴系列的平台产品，整个页面操作中英文版简洁整洁，非常适合新手上手。

总结：适合产品主推新兴市场（俄罗斯、巴西等），产品在供应链上有优势，价格优势明显的卖家。 最好直接从工厂销售。 贸易商在小单面前优势不明显。

亚马逊

1）销售模式：B2B模式，以企业客户为主，业务多元化。

2）平台优势：

电商鼻祖，早于其他平台，拥有庞大的客户群和流量优势，月流量8000万，以优质服务着称；

拥有强大的仓储物流体系和服务，尤其在北美、欧洲、日本。 卖家只需要负责销售商品，亚马逊为后期的包装、物流、退换货提供统一标准的服务模式，会产生一些服务费用，包括仓储费、派送费等服务费用，您也可以选择自己送货；

站点联动，例如亚马逊欧洲站只需要有一个国家的账户跨境电商btc平台有哪些，就可以销售到整个欧洲市场；

提供中文注册界面。

3）平台劣势：

卖家对产品质量要求高，企业最好；

具有研发能力；

卖方必须能够开具发票；

对产品品牌有一定要求；

程序比其他平台稍微复杂一些；

同一台电脑只能登录一个账号；

收款银行账户需要在美国、英国等国家注册。

4）平台服务计划：

两个主要销售计划：

个人销售计划和专业销售计划。 不同的是，上传的产品数量以40为分界线。 个人销售计划是免费的，但只能上传 40 件以内的产品。专业销售计划需要支付 39.99 美元，但可以上传 40 件以上的产品。 个人计划需要90天才能拥有黄金购物车Buy Box，而对于专业销售计划，一旦注册账户就有Buy Box。 此外，据其客服介绍，销售金额也存在差异，即当销售增长过快时，个人计划卖家相对更容易被查账。

增值服务：Fulfillment by Amazon (FBA) 亚马逊50%以上的客户都是金牌会员。 需支付99美元，成为金卡会员即可享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2~3天送达客户手中。

新人注册亚马逊账户后，银行账户需要在美国、英国等国家，方便后期收款。 这里有几种选择，注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请一个联邦税号； 作为外贸人，我们一般都有一些海外客户资源，不妨利用一下来解决这个问题； 如果实在不行，国内也有一些机构提供这样的服务。

总结：选择亚马逊平台，供应商需要有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国的人力资源，以及长期投入研发的心态。 新人最好注册成为亚马逊的供应商，接受专业培训，了解开店政策和知识。 亚马逊的开店比较复杂，有非常严格的审核制度。 风险。

易趣网

1）销售模式：B2C垂直销售。 它主要针对个人消费者，在发达国家更受欢迎。

2）平台优势：

相对公平的排名，专业的客服支持；

新卖家可以依靠拍卖曝光；

开店门槛比较低，但是规则比较繁琐，需要好好学习。

3）平台劣势：

买家保护政策强，遇到交易纠纷时，多数买家偏袒买家，卖家损失惨重；

英文界面不友好，不易上手；

成本不低。 开店是免费的，产品上架需要收费。 总交易费和刊登费为17%；

严格卖家标准（针对假货等产品），有投诉关店；

一般使用paypal付款，存在一定风险；

审稿周期长，只能拍卖。 产品数量有初始限制，需要积累声望才能卖出更多。 下单周期也长，需要慢慢积累。

4）影响平台排名的因素：卖家表现、商品数量和更新速度、商品价格。

5）适用商户类型：贸易商、有一定B2C经验的工厂、品牌经销商。

对eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝。 淘宝在中国市场排挤eBay后，得以一统天下。 对于国际零售贸易商来说，eBay的潜力不容小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。

据体验过的人分析，eBay成功的关键在于选品。 由于eBay的主要市场是美国和欧洲，所以在做eBay之前最好做好市场调查。 一般我们可以使用以下几种方法：

首先利用eBay对整个市场进行总体研究，选择一些eBay的热销产品，仔细研究产品渠道和产品价格，结合自身供应链特点分析自身优势。

其次，综合考虑欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等因素，为eBay选择有潜力的产品。 研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力，一旦我们在选择的产品类别上投入精力和资金，就需要考虑市场的盈利能力和可持续性。

总结：产品优先。 是否选择eBay首先考虑的是产品本身。 如果我们的产品目标市场在欧美，我们可以选择eBay。 与亚马逊相比，它的操作相对简单，投资也不大。 适用于有一定外贸货源的。

希望

1）销售模式：B2B+B2C垂直销售。 从数据分析入手，主要针对移动买家，可以根据客户的兴趣推送产品。

2）平台优势：

良好的本地化支持；

货架上的商品很简单，标签主要用来搭配；

极高的利润率和相对公平的竞争；

精准营销，点对点个性化推送，获客；

满意率高；

Facebook引流，明确营销定位。

3）平台劣势：

产品审核时间过长，2周到2个月不等；

手续费较高，15%的商品交易手续费和1.2%的提现手续费；

物流解决方案不够成熟；

平台对买卖纠纷的规定含糊不清。

4）影响平台排名的因素：标签准确度、产品数量、描述及图片、产品价格。

5）适用商家类型：贸易商、工厂改造B2C、品牌经销商。

据Wish最新报告显示，该APP日均下载量稳定在10万次，高峰时达到20万次。 目前用户数已超过4700万。 相应地，Wish 97%的订单来自移动端。 结合目前移动互联网的优势来看，Wish未来潜力巨大。

总结：Wish是近几年刚刚兴起的一个基于APP的跨境平台。 它最初只是一个收集和管理商品的工具。 核心产品品类包括服装、首饰、手机礼品等，大部分供应商来自中国。 Wish的主要竞争力在于价格极其便宜，精准的营销模式带来了极高的客户满意度。 发展的原因。

（整理_陈小沫_本文刊于《焦点视觉》杂志第47期）